"最长双十一"讲求松手，但女装的"退货"还在不断。

领有十多万粉丝的电商女装店主小珍（假名）暗意，自入行以来，店铺的退货率就不断攀升。早期的技巧退货率唯有 20%，但此次双十一，店铺的退货率照旧达到了 75%。

小珍在本年双十一还面终末被凑单的情况，"单看第一波手脚前 4 小时退款，就占了本日退款的 35% 以上"。

像小珍这么的女装商家忍痛"熬过"双十一，另一些则采选径直离开。

据联商网空幻足统计，2024 年以来，已有不下 40 家女装网店晓谕闭店 / 住手上新。与之筹商的商量下，"高退货率"常常是高频出现的要津词。

事实上，本年每隔一段时分，应酬平台上就会出现和"女装退货"筹商的热搜话题。

一边是毒害者怀恨"货区分板""质料差"，一边是商家哭嚎"发 2000 单退 1500 单""有不少白嫖党" ……

关于女装退货，毒害者都在吐槽什么？高退货率是怎样把电商女装推向"闭店"旯旮的？商家又是怎样应付的？

关于女装退货，毒害者的商量声量一直很高。

昔日一年，小红书上和"退货"筹商的衣饰穿搭札记数固然在减少，但举座的互动数基本一直处于高位，平均每条札记的互动数在本年 8 月、9 月、10 月达到了昔日一年的顶峰。

从热点批驳来看，毒害者吐槽的点辘集在两类：货区分板、质料散乱不都。

毒害者"不怕买贵"，但一些网红前锋款主打营造氛围，在特定的环境用特定的模特拍照，拉高了用户的期待，最后拿得手的要么色差大，要么面料、版型不好，要么尺码区分，"说是哄骗也不为过"。

部分商家则"控诉"薅羊毛的东说念主越来越多，即使自家衣着质料没问题，也会被毒害者以各式千般的情理奉赵。

在小红书上，有商家暗意好多东说念主不拆吊牌就穿外出，就为了穿完后还不错退货。客岁哈尔滨旅游大热，一位小红书用户暗意我方卖羽绒服的一又友"收到了 N 多的退货，好多羽绒服兜里都有小票，还有雪柜贴"。

小珍在淘宝作念女装的三年中，也有相似的经验。

小珍的店是典型的"网红店"，相貌以应季的前锋款为主，一半的群体是大学生，好多东说念主买衣着仅仅为了拍照出片。

本年国庆松手后，小珍店铺的退货指导路高潮了："好多东说念主等于为了上身出去旅游，拍个照再奉赵来，导致咱们的好多货色没主义再二次销售。"

"也曾用户要求退货时，如果衣着照旧影响二次销售，或者说她的退货情理不那么弥漫，平台照旧会给出一个比较自制和客不雅的仲裁，刻下领路会更偏向用户。"

事实上，自"仅退款"阵势在 2021 年开动执行后，以拼多多为首的电商平台对用户的歪斜度越来越高。

雨晨（假名）之前在拼多多上作念过女装，她印象中最夸张的一次，是寄出去一件衣着后，买家发起退款，最后却奉赵来一个苹果。

本年上半年，雨晨转到抖音上作念女装羽绒服直播，因为坐标嘉兴平湖，不错廉价拿到不少薄款羽绒服，最畅销的一款客单价在 70 元掌握。

不外，退货奉赵来的衣着很少有"无缺无损"的，要么"扣子掉了、线头开了、衣着有异味"，但"平台保护毒害者，商家只可亏本"。

高退货率给商家带来最径直的影响，等于退货带来的老本更高了——因为"运脚险"照旧成为默许的"强制性"条件。

运脚险原来是为了保障商家和用户共同权利，商家购买运脚险后，如买家产生退货手脚，可由保障公司承担部分运脚。

最开动，运脚险每单保费仅需 0.5 元，被称为"五毛险"。但刻下，运脚险老本大幅提升，"平均一单需要开销 5 元掌握"。

雨晨给咱们算了一笔账："比如我卖 100 件衣着，每件衣着我要支付 5 元的运脚险，最终退货了 50 件，那 50 件 *5 元，这 250 元就径直‘扔到河里’，另外的 50 件本来每件能挣 20 元，刻下每件只挣 15 元。"

可商家无法毁掉运脚险，因为这是参与平台官方手脚的硬性要求之一，也渐渐成为用户下单的揣摸野心之一。雨晨暗意"在直播间，运脚险对高调度率很蹙迫"。

但比起运脚险，"退货带来最大的压力照旧库存压力。"

小珍暗意："你可能看到的是上千的月销，但我看到的是 30%-50% 的死库存。"

以小珍的店铺为例，她的店铺因为主打应季前锋款，一款衣着的人命周期唯有一个月到一个半月，主要依靠上新的几天已毕销量爆发。一朝多半退货滞销产生库存，最后只可被当成尾货收走，"连面料老本都回不来"。

"早期的技巧退货率唯有 20%，忽略其他来狡计，十分于我备好 200 件的货，最后因为退货产生 40 件的库存，我能赚到 160 件衣着的钱，这个库存老本是不错承受的，刻下我卖 200 件，我只可赚 80 件致使唯有 60 件、40 件衣着的钱，根柢掩饰不掉我的库存老本。"小珍说。

（图片着手：AI 生成）

为了减少库存压力，小珍不得不给与"预售"机制。

一件衣着备 60-80 件现货，其余通过预售 15 天内发出。理念念的情况下，被奉赵来的衣着不影响二次销售，不错补充预售的库存。

但推行是，好多货并不是在规矩时老实奉赵来的，奉赵来的衣着也有问题，"咱们最怕淡色衣着，因为它老是会沾着粉底液和口红渍。"

而制作新衣也需要一定的周期。" 15 天是满打满算"，寒衣的制作周期更久，预售压力更大，预售第一次超时需要赔付订价的 5%，第二次要赔付 30%，小珍例如说"一件订价 200 元的衣着，超时要赔付 60 元，我的利润可能也就 60 元"。

让小珍无奈的是，如果能赶着作念出来亦然好的，问题是"去处工场补单，补单又有一定的起订量，等退货的衣着到了，库存当然就积压了"。

库存压力大、预售来不足，背后还避讳着商家现款流承压、物流和客服老本高级问题，最终导致商家两端不凑趣，毒害者被动承受"发货时分长"等不良毒害体验。

和小珍不同，雨晨从本年上半年入局抖音女装直播赛说念开动，标的就很明确——现货阵势，卖基础惯例款、低客单价的羽绒服，年齿"掩饰 18 到 80 岁"。

直播也让她的获客阵势并非通过粉丝而是来自流量分拨，"上新"的蹙迫性被"开播"取代，此次卖不掉，下次还能卖，本年卖不掉，来岁也能卖。

但即便如斯，她策画店铺的退货率也会达到 40%-60%。

雨晨的处理主义唯有加价，分担退货带来的老本，"我得保证我每件衣着是收获的，然后按照这个底线去订价"，雨晨说。

此外，雨晨的店铺本年也莫得参加双十一。对她们这种客单价不高、专注直播的新店来说，参与双十一满减只亏不赚。

比较之下，在实质平台，用户更垂青东说念主设、立场和个性化，对"性价比"的明锐度更低，因此退货率也相对更能承受。

雨晨的姐姐在小红书策画女装电商，相同是羽绒服，退货率在 40% 高下，何况无需运脚险，客单价高，衣着的利润空间也更大，"她的单日销量不高，却不错和我达到差未几的利润"，雨晨说。

退货率和平台的客群筹商，也和平台的诞生也筹商。

橙橙（假名）在得物作念球鞋电商，在她眼里，球鞋退货率莫得女装高，除了品类、订价等其他影响身分，一个很蹙迫的原因是，"得物的客服进口比较深，用户是静默下单的"。

但小珍和橙橙都暗意，转平台需要隆重："像咱们这么的中袖珍团队，主要的元气心灵只可放在一个平台上，需要稀薄聚焦，一个款可能在淘宝卖的好，但另一个平台就不成。这个阶段如果要去拓展其他平台，得配备相应的东说念主力和资金，赢得的利润不一定比进入的老本高。"

除此以外，女装的高卑劣老本也在高潮。小珍处所的杭州是"电商大本营"，但因为外来东说念主口的减少，"举座加工费比其他城市高了 10%-20% "。

与老本高潮相对的另一面，是廉价、仿品的强烈竞争。部分商家偷工减料，坐蓐的衣着"货区分板"，再次拉高了退货率，由此堕入双输恶性轮回。

因此，一些店铺索性径直关停，重新开一个高客单的店铺，以此减少高老本的售后。

如著作前边提到的，毒害者和商家对高退货率的吐槽照旧至少握续了一年。

有东说念主暗意，从退货、预售到加价，女装照旧酿成了我方的"退货经济学"。

平台也照旧认知到，打价钱战、强制商家让利并不是长期之计。在高退货率成为一个显性问题之下，平台、商家与毒害者任何一方都无法真的获益。

9 月 12 日，淘宝为本年双十一推出了"退货宝"，商家选购该行状后，可至少裁减 10% 的退货老本。10 月 15 日，抖音电商晓谕针对商家运脚险推出系列降本要领，妥当条件的商家或达东说念主运脚险老本将裁减 10%-40% 不等，展望全年不错为商家纵情稀薄 40 亿元。

不外，念念要"召回"女装电商的健康阵势，还需要一定的时分。

刻下，受访者们对退货环境照旧握悲不雅的立场："固然刻下仅退款的比例有所下落，但卖家念念要斥逐退货的条件很严格，遭遇退款单时，平台小二需要卖家提供了了的发货视频、拆包视频、快递公司带税号章的阐明单，对中袖珍商家很不友好。"

女装退货率的问题，不详是电商在增量市集走向存量市集的历程中所付出的"成长的代价"。

但愿这份代价，在异日不会变得越来越千里重。

[ 1 ] 刘静 .（2024）"仅退款"对电商平台的影响斟酌 . 当代营销（上旬刊）

本文来自微信公众号" DT 交易不雅察"现金葡萄京娱乐城app平台，作家：DT 交易不雅察，36 氪经授权发布。